Comment facturer des bannières publicitaires dans une application Web
Je développe une application Web qui contient des bannières publicitaires et je ne sais pas comment enseigner à mes clients combien ils facturent à leurs clients pour des bannières publicitaires. Quelqu'un peut-il aider avec un livre ou une stratégie d'entreprise?
Je pense que c'est un bon article sur le sujet http://www.problogger.net/archives/2008/03/27/how-much-should-i-charge-for-my-advertising-space/ .
La meilleure chose à faire est de rechercher ce que les autres acteurs de votre secteur facturent pour les annonces de tout type sur leurs sites Web et de déterminer les tarifs des annonces Google Banner sur des sujets comparables à ceux de votre site.
Une fois que vous avez tout cela, vous pouvez créer un guide que vos clients pourront suivre en fonction de ce que vous avez appris.
J'ai dirigé un grand site à but non lucratif pendant plusieurs années et nous nous sommes lancés dans le jeu de la publicité. Le problème est qu’il n’ya pas de réponse unique à cette question. Quelques facteurs pouvant influencer vos efforts:
- La valeur des annonces est ce que les acheteurs soutiendront. C'est le génie de Google AdWords: ils définissent la valeur en fonction de la demande et de ce que les utilisateurs sont disposés à dépenser. Si vous demandez 500 $ et ne vendez aucune bannière, la valeur est évidemment inférieure à votre demande. Si vous facturez un dollar et n'avez aucun inventaire, alors la valeur est évidemment plus que votre charge. La valeur changera presque constamment, il vous appartient donc d'identifier le "point idéal" et de suivre ses tendances à la hausse et à la baisse.
- Votre trafic a également un impact important sur la valeur, en particulier si vous facturez sur la base du CPM (coût par mille impressions). Plus vous avez de vues, plus vous pouvez facturer. Si vous chargez en un clic (CTR), il est important de proposer des annonces pertinentes et de qualité qui intéressent les internautes. Plus vous consacrerez de temps à la publicité, plus cela affectera négativement votre contenu, ce qui pourrait réduire votre trafic?
- Les bons annonceurs (ceux qui contrôlent souvent le plus de dépenses publicitaires) exigent des statistiques. Comment allez-vous fournir cela? Comment allez-vous le vérifier? Les meilleurs sites (les plus rentables) donnent à leurs annonceurs des statistiques en temps réel. Pouvez-vous le faire techniquement/financièrement?
- Comment allez-vous attirer et servir vos clients? S'ils vous paient beaucoup d'argent, ils auront besoin "d'attention" Alors allez-vous embaucher du personnel pour vendre et servir les annonceurs? N'oubliez pas que vous êtes en concurrence avec des sites où une armée de personnes martèle la chaussée tous les jours.
Pour répondre à la question initiale, à moins que vous ne formuliez une sorte de système d'enchères, vous devrez probablement vous fier à des essais et à des erreurs. Vous vous moquez de plusieurs fois lorsque vous essayez de facturer trop, ou vous surchargez votre inventaire en chargeant trop peu, puis vous vous faites reprocher de hausser vos tarifs. C'est la raison pour laquelle je recommande à tous ceux qui, à moins qu'ils ne prennent réellement en charge un système de publicité, de revenir à la réalité (financièrement) et de se lancer dans un système comme AdWords ou DoubleClick. En tant que développeurs et techniciens, nous avons tellement d'autres moyens de gagner vraiment de l'argent!